海外铸丰碑，起航新征程
——记中国中材海外科技发展有限公司
中国中材海外科技发展有限公司（简称“中国中材海外”），公司前身为1956年成立的原国家建筑材料工业部、国家建材局所属供应分配局。公司核心业务是国际工程总承包、海外投资项目管理和资产运营管理。1992年首次走出国门，承建马来西亚Kuching2000t/d项目，为我国首次出口的2000t/d级设备。2005年承建我国企业在海外总承包建成投产的第一条万吨水泥生产线阿联酋UCC项目。30年来，中国中材海外成功完成国内外90余条水泥生产线和40余条玻璃生产线的工程总承包、成套设备供应和运营管理，业务遍及非洲、中亚、中东、东南亚、欧洲、南美等20余个国家和地区。
“一带一路”
促转型乘风波浪创新机
中国中材海外自1992年起，便持续耕耘于国际市场。随着国家2013年“一带一路”倡议的提出及2015年发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，“一带一路”的建设逐步加快，大量沿线国家加入进来，在基础设施建设、产业投资、资源开发、经贸合作等领域出现新的热潮，为公司市场开发创造了新的机会。
自2011年以来，公司承建项目的国产设备使用逐步扩大，国产化率平均可达到74.89%，部分项目甚至达到99.9%，国产设备在海外项目中的推广和应用成绩显著。国产设备被广泛使用，通过良好的运行，进一步提升了国产机械设备在国际水泥行业的知名度，进一步带动了中国制造“走出去”。公司多次获得“中国建材服务业100强”、“中国建材机械行业杰出企业”等称号。
公司始终以中国建材集团“4335”指导原则和中材国际发展战略为指引，围绕中材国际战略部署，提出中国中材海外“2423”发展战略，在继续深耕“一带一路”的基础上，服务集团企业、为集团国际化提供服务和支撑，积极加大属地化经营力度，以两大运营中心建设和三大风电能源基地为重点，水泥EPC业务、风电新能源及环保业务、属地化经营投资业务以及多元化工程业务，“四大支柱业务”相辅相承互为依托，巩固传统优势，加大属地化和多元化力度，携手集团企业国际化。
集成创新强业务
整合资源拓市场
多年来，公司始终坚持走“轻资产”运营模式，集中优势力量进行市场开发和推广，通过优质服务取得了良好的经济效益和品牌效益，逐步形成以市场开发及资源整合为导向的国际化经营和发展的战略思路。
着力打造精英市场和商务团队。公司针对传统水泥业务及新业务分别组建了不同的市场开发团队，按照各自分工，开发专属业务领域的市场。在传统业务市场开发阶段，组建成以市场为主，由市场、技术、商务、项目管理等人员组成的投标、谈判团队，在合同谈判阶段对方案优化、条款审核、工期计划、风险识别等方面提前作出预判、提出建议。通过提前对项目所在地的考察、调研，制定应对方案，为项目后期执行创造有利条件。在新业务开发过程中，组建了市场、投资、法律、技术等专业人员相结合的新业务部门，专职于新业务及投融资业务的开发。在这个过程中，公司还建立了新业务数据库，对收集的各类项目信息进行筛选和甄别，目标区域集中在东南亚、中东、非洲、南美洲等基础设施较为落后、民生需求较大的欠发达地区及新兴经济体。公司设有商务部门专职负责商务管理，包括设备发运与保险、国际结算、商务风险管理、转口合同执行等一系列工作，风险管控成效显著。
贯彻新发展理念，打造“新赛道”。公司在继续巩固国际水泥工程业务的同时，在风电新能源、节能环保等领域积极打造“新赛道”。在节能环保领域，公司不断加大科技创新力度，实现中低温SCR脱硝技术及催化剂等先进技术的市场化推广，目前已中标多个国内脱硝项目；顺利签订承建阿曼RCC预热发电项目。在风电领域，公司作为中材国际与中材科技战略合作落地执行单位，深入风电新能源业务，与中材叶片共同推进巴西叶片生产基地投资项目，推动集团风电业务国际化布局。同时，加大对风电相关业务的研发投入，完成“风光储一体化”设计及风电塔筒的设计研发，致力于研发拥有自主知识产权的风电产品，实现风电业务产业链的延伸。风电新能源业务开拓成效明显，公司成功签订菲律宾DLTC-10MW风电EPC项目。
不断创新业务模式。大力发展水泥工程“EPC＋”模式，公司先后采用“EPC＋F”的融资模式签订了土耳其安卡项目与Kilis项目，通过项目顺利实施，实现了业主方和公司的双赢效果。在新业务开发方面，以“2＋2”特险为融资模式签订的阿曼RCC余热发电项目，已全面开工建设，进展顺利。公司将商业模式和业务模式进行有效结合，促进水泥工程及多元化工程项目落地。
稳步做实境外分支机构。公司现设中东公司、阿根廷公司、土耳其、刚果金、津巴布韦等多个境外分子公司及代表处，且近年来逐步加大对分子公司的资金和人员投入，各分子公司立足当地市场，逐步实现“属地化”经营，业务局面逐步打开。刚果金子公司利用在建项目的影响力，在当地成功签约房建项目合同，同时，采用联营体模式成立碎石场，生产及对外销售碎石等相关产品。稳步推进中东公司和阿根廷公司两大离岸运营中心建设，以点带面，深耕属地化经营，逐步扩大业务范围，探索新的增长点。
不断提升项目履约能力。一是从现场精细化管理入手，项目生效后，公司第一时间派驻执行团队前往现场，针对项目情况进行全面考察，涵盖项目执行的全方面，对执行难点提前制定方案。二是从采购与费用控制入手，公司各类采购工作，采用横比类似项目、纵比历史数据的方式进行，根据不同的合同要求，提出不同的采购方案。在做好采购工作的同时，严格把控项目成本支出，对工程结算和决算工作，实行国内主导、现场执行、两级把关的原则。三是从狠抓商务管理工作细节入手，常年分派商务及质保人员奔赴于厂家、国内国外港口及项目现场，疏通物流渠道，通过不断优化和套装方案的实施，公司各项目的运输积载系数基本控制在2.13—2.20之间，极大地节约了运输成本。
持续加强资源整合能力。公司在水泥EPC业务领域已经实现了较好的资源整合效应，从设计、设备采购、建设分包、运营维护等方面，已经培育了一批围绕在公司周围的相对固定的合作伙伴，在一定程度上实现了多方共赢，取得了良好的效果，并将这种经验带到新的技术领域和行业领域中，保持对新技术、新材料和新应用有较高的关注度和敏感性，将市场触角延伸出去。目前，公司已经与国内部分科研院校、建材协会等达成战略合作意向，未来将在清洁能源、建材产业园等方面进行重点开发。同时，在市场开发过程中，整合国内各类设备制造资源，加大对国产机械设备的推广和应用力度。在公司已建成投产的多个项目中，国产设备被广泛使用，资源整合成绩显著。
十年磨剑铸丰碑
踔厉创新建功勋
多年来，中国中材海外不断探索发展，攻坚克难，转战于世界各地，打造了一个又一个经典工程，也创造出一个又一个辉煌成绩。
2005年，公司顺利承建中国首条以海外总承包方式建成的具有自主知识产权的万吨水泥生产线“阿联酋UCC10000t/d项目”，该项目的顺利实施使公司成功入选“中国建材机械改革开放30年功勋企业”并荣获“中国万吨水泥装备成套出口第一家”称号，获得中国建材工程建设协会“建材行业优秀工程项目管理和优秀工程总承包一等奖”。
2006年，公司又顺利承建第二条万吨水泥生产线“阿联酋ABMC10000t/d项目”，该项目是世界上单线生产能力最大的生产线之一，被业界人士称为水泥工程建设的典范，先后被世界顶级杂志《World Cement》《International Cement Review》大篇幅报道。
2017年，公司承建的阿根廷L'Amali水泥厂5800t/d项目是截至目前国内水泥建筑承包商在南美洲成功建设的工艺水平最先进、规模最大的水泥EPC生产线总承包项目，项目得到了当地政府及阿根廷政府的充分肯定，阿根廷总统多次前往现场参观指导。项目建成后先后获得当地政府颁发的“企业荣誉”奖和“中阿工会合作典范”等荣誉。
2021年，公司承建的安哥拉Nova Cimangola II项目和土耳其Kilis项目凭借一流的技术水平、科学的管理模式和出色的履约表现，被水泥领域国际专业杂志《国际水泥评论》（International Cement Review）刊登报道。公司承建的多个项目获得中国建材工程建设优秀工程设计奖一等奖、优秀工程总承包一等奖。
与此同时，随着项目做大做强，SINOMA品牌的国际形象也跃上了新高度。
2015年，刚果金PPC－BARNET日产3000吨水泥生产线项目得到了刚果金政府的高度关注和赞扬，时任刚果金总统卡比拉在视察现场后称赞道：“一年前这里还是一片平地，一年后一个现代化的工厂已然建起，SINOMA简直就是魔术师！”
2017年，在安哥拉NCⅡ5000t/d熟料线项目的完工庆典上，时任安哥拉国防部长、现任安哥拉总统若昂·洛伦索表示：“NCII 5000t/d熟料线项目的竣工彰显了安哥拉工业建设的新发展，不仅带动安哥拉经济增长，更加速推动安哥拉的城市和基础设施建设进程。”
在津巴布韦项目的庆功典礼上，津巴布韦总统罗伯特·穆加贝表示：“感谢中国承包商在项目建设中运用尖端技术，高效率、高质量地完成工厂建设。该工厂的设计和施工完全按照全球最先进的排放标准进行，实现了污染排放最小化，这得益于中国合作伙伴的技术能力。”该项目也在新华社、人民网进行了报道。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。回首峥嵘岁月，这些荣誉是“公司上下”共同携手、凝心聚力、奋力拼搏的结果。面对新时代、新气象、新征程，中国中材海外将紧紧围绕中国建材集团、中材国际发展战略，充分认识国有企业在实现国家治理体系当中的新责任、新任务、新角色，持之以恒推进“三精管理”，坚持调整优化转型升级，继续做好科技创新工作，不断坚定理想信念，筑牢初心使命，用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，进一步汇聚起改革创新的强大力量，为公司高质量发展而不懈奋斗！
